如何选明星代言?
作为一个非专业公关从业人员,以一个消费者的角度来说一下这个问题。 首先,代言人分为很多种,有形象代言(主要职责是展示产品的外观、设计等)、品牌代言(传递产品的某种特性或者理念,比较偏向文化导向的传播)和形象大使(这个范围就很广了,从维护品牌形象的角度出发,能带来良好社会影响且具有公众影响力的公民都可以称为形象大使,比如奥运火炬手)。这些不同类型的代言人在选择的时候考虑的出发点是不一样的。
其次,影响因素也有很多个方面。 从企业角度来说,最主要考虑的因素应该是知名度、美誉度和忠诚度这三个方面。知名度就不用说了,如果连知名度都没有那就没必要谈什么其它的了。
美誉度主要指代言人对消费者的影响力,是否受到消费者的喜爱和认可程度怎样。这点可以借鉴一下消费者对于品牌的认知情况调研结果。 忠诚度主要指代言人对于品牌的依赖性,或者说品牌对于代言人影响力的制约性怎么样子。这点可以从两个方面观察,一是粉丝对代言人的忠诚度怎么样,二是代言人对于品牌的忠实粉丝有多少。
当然,影响代言人选择的因素不仅仅只有以上几点,还有代言人费用预算、宣传策略等多种因素。 如果说企业考虑这么多有点啰嗦的话,那么作为消费者来说,在选择代言人时最主要的就是“感觉”两个字。 有没有“好感”,这是非常主观的判断。不过,我们可以通过一些方法来测度消费者对代言人的感知情况。 比如在百度里输入想要搜索的代言人名称,看一下相关搜索情况如何;或者是直接在淘宝里面输入想搜索的代言人,看该代言人是否有商品在销售,如果是做品牌话还可以看一下销量怎样等等。通过这些方式来检验一下消费者对代言人的知晓情况和感兴趣程度到底是怎么样的。
如果有明确的品牌指定代言人的话,还可以通过微博的搜索功能来看下代言人发微博的频率以及关注度等情况。当然,如果没有明确品牌代言人,则可以通过搜索品牌旗下产品,看其单品的销量排名,从而反推代言效果如何。 如果要说得更加精确一点的话,还可以把消费者分成不同的人群,比如说按照年龄分的话可以分为青年、中年和老年群体,分别来看看他们的代言人喜好情况是怎样的。
另外,现在有很多品牌都开始找网红来进行带货,我想这也是一种选择代言人方式的新思路吧。