水晶光电有出口美国吗？
我最近也在思考这个问题，我们公司是做LED驱动芯片的，主要客户是美国的Lamp and Fixture（灯具）和Recycling（废旧灯回收利用）两个行业，目前处于起步阶段，产品只出口到东南亚地区。 通过这段时间的思考，总结出来影响外贸业务发展的几个因素主要有：产品、价格、付款方式、信用证、客户资源等几方面。 1.产品 ——产品的质量与稳定性是外贸业务开展的基础，因为产品质量问题导致的外汇损失是最为人痛心的，也是无法挽回的。所以做好产品质量控制是外贸业务开展的首要任务。当然，产品的性价比也是非常重要的一个环节，如果价格过高，客户不愿意下单购买，即便购买了也会减少数量从而降低交易金额，毕竟对于国外客户而言，只要能满足需求，宁愿花更多的钱采购也不愿多花一分钱支付额外费用。所以我们在做好产品的同时还需要密切关注市场行情，及时调整报价，确保利润空间同时避免因为涨价而失去客户。
2.价格 ——价格因素是影响外贸业务发展的重要因素之一。在确定好产品的前提下，如何能以更优惠的价格提供高质量的产品成为业务人员需要认真思考的问题。降低成本从另一方面来说就是增加利润，因此我们需要从以下两个方面着手准备：一是提高生产效率，通过优化工序、协调供应链等方式提升单位时间产量；二是节约采购成本，通过多渠道采购方式寻找更低价格的原料或者配件来降低采购成本。
3.付款方式——大多数情况下，为了促成交易，买卖双方会协商一致采用信保交易模式，即买方信保买单，卖方按时交货并且提供相关发票文件，待买方收到进口商支付的货款后，再行支付给卖方。这种方式能够大大减轻卖方的资金压力，解决销售回款难题。但是采用这种支付方式也有其劣势之处，如不能及时追回货款，则将会造成资金损失。所以，如何在保证收款安全的情况下最大化利用信保买单这一工具，将成为业务人员急需解决的问题。
4.信用证——对于欧美国家客户而言，信用证是一种便捷安全的付款方式，因此我们会遇到客户要求开具信用证的情况。关于信用证的审核以及应对策略在此就不再赘述，可参见我之前的文章 。
5.客户资源 ——良好的客户资源是业务顺利开展的有力保障。因此我们需要从以下几个方面来进行客户资源的维护和管理：首先，明确目标客户群体，有针对性的开展营销活动；其次，为客户提供一站式采购服务，加深客户对公司的印象；积极拜访客户，增加彼此见面与交流的机会，提高签约成功率；保持良好的联系渠道，及时发送相关市场信息与资料，增加客户对公司及产品的了解，增加合作几率。 以上就是对我目前面临的问题的一些浅显的思考，希望能对大家有所帮助！