上海怎么获取贷款客户?
我分享下如何找客户吧,其实做金融业务,获客渠道很多,线上和线下。 线上,可以去一些付费平台引流量,比如支付宝的聚划算、美团、58同城等;还可以做一些百度竞价、信息流广告;再或者像微博、知乎等KOL内容平台投广告,不过这些收费都蛮贵的,如果预算有限,建议放弃。
线下的获客方式就比较传统了,你可以去发传单,贴通知;或者直接去陌生拜访(这个蛮锻炼人的)。当然,你还可以去拓展你的客源圈子,加入一些社群,混进目标客户的圈子里边。
总之,只要你敢想,就有办法。 接下来分享一下我是如何通过以上渠道获得我的第一笔生意的。当时刚入行,什么也不懂,抱着试一试的心态,花了1000元投放了一直广告,不知道有没有朋友还记得聚划算的那个“299抢iPhone”,反正就是那一堆手机。因为是在淘宝上做的交易,所以能查到对方的买家信息。于是我加了这个买家的V信,开始了我的营销之旅。
其实刚开始的时候,我是有些抵触电销和陌拜的,总觉得不被认可,会被拒绝。于是,我就先和小美(我的助理)演练了一下,结果她以各种理由回绝了我。于是,我就把她们的台词记下了,用到了真正实践当中。当然,被拒绝也是常有的事,但是不能灰心,要总结出被拒绝的原因是什么。是话术不到位还是客户根本不感兴趣?
通过不断的摸索和学习,我的业绩也慢慢提高了,从一个月两单到三个月五单。其实我身边有很多资源,比如我会编故事,我可以把任何一件普普通通的事情,用故事的形式讲出来,让听者有如临现场的感觉,有身临其境之感;我又很会模仿,看到对方发的朋友圈,我都会去模仿着发一条,而且发的次数很频繁,以至于对方误以为是我本人。