西安有没有迪卡侬?
没有,现在没有,以后也不太可能。为什么?下面我分析下。
迪卡侬(DECATHLON),法国著名的体育用品公司,由米歇尔·皮卡(Michel Picaud)和蒂埃里·莫泰(Thierry Mortaille)于1976年创,业务遍布118个国家,是一家专注原创设计、质优价廉的体育用品公司。旗下有6个知名品牌:DECATHLON 、SPRINTER、SWATCH、JULIIA、MANO、MATON。2003年迪卡侬在中国无锡创办了第一家工厂,2011年又在江苏泰州创办了第二家工厂,同时在中国无锡和广州设立了2个研发中心,2012年5月,迪卡侬中国第一个物流中心“芯智慧物流”在上海开工建设。截止2014年,迪卡侬在中国各城市开业了近270家商场,雇佣了约5万名员工。
别看迪卡侬做的是一个体育用品的公司,但事实上,它完全就是个超市,它里面的产品琳琅满目,涵盖了运动服装、用品、器材、配件等等,俨然就是一个运动产品的宜家。如果说麦当劳、肯德基是美国的代表品牌的话,那么迪卡侬就相当于法国的象征了。
所以从整个的国际情况来看,目前为止,还没有哪个国家的体育品牌能够进入到中国的。为什么呢,因为中国的国情不一样,中国的国情就是:1、规模经济性。体育品牌都是贴牌的,没有自己独立的工厂,这样大大降低了成本。2、先铺点,再完善。很多地方都设有实体店,这个体育品牌巨头们也是心知肚明:先占据城市地段好的重要位置,然后再慢慢壮大。3、品牌集中性。中国的消费者,尤其是年轻人对很多品牌都没有辨识能力,都喜欢扎堆,所以一旦有一个品牌兴起的时候,周围的同类型品牌很快就会跟上。4、价格决定一切。很多中国人的消费心理就是:一分价钱一分货,价钱高的必定好,价钱低的肯定差,而且中国人对产品的认知还停留在“少即是多”的阶段。5、缺乏信任。在消费者眼里,国外进口的产品就是好的,这跟国人爱扎堆、跟潮流有关,而国外品牌也正是抓住了这一点,故意把价格抬上去,国人消费心理觉得:这么贵的东西,质量肯定好。而国外的商家也正是看中这一点,才会把价格抬上去,再加上国人的消费一般是跟风、扎堆,别人买我也跟着买,别人去哪个品牌我也跑趟哪,再加上又比较懒,能不动手就不动手,所以体育品牌就赚得盆满钵满。
但是,当这些状况一旦发生了改变,那么之前的那些规则势必就会失去效用。而改变它的,正是现在我们看到的各种O2O(Online To Offline,线上到线下)。现在市面上流行的社区团购就很大程度地解决了社区的人性需求和社会效益,而各种O2O则很好地解决了便捷的购物方式和高质量的服务等问题。
所以我觉得,如果要迪卡侬进入中国的话,它必定会死。为何,因为它不符合中国现阶段的国情,他不能抓住消费者的心理,不能有效地处理好以上我提到的几点。