股权投资怎么销售？
对于PE来说，最重要的是处理好3类客户关系——政府、上市公司和创业者； 对于VC来说，最重要的是处理好2类客户关系 ，一是政府关系，二是创业者。 其实，不管是vc还是pe，最重要也最难处理好的就是地方政府的关系，其次才是投资机构自身。 因为金融的本质是信用传递，而地方政府的融资需求大多是非标资产，很难通过商业的手段来完成，因此就需要金融机构尤其是具有政府背景的金融机构，来充当信用的载体，进行政策传导。 但现在的实际情况是，市场上真正的头部的投资机构也就那么几十家，而能够对接上高层关系的投资机构就更少。这就意味着机构之间拼人脉的关系其实没有太大的意义。
而对于非头部机构来说，可能更加重要的是如何找到突破点，也就是寻找市场空白的地方，以实现先发优势。 对于vc/pe来说，最宝贵的第一笔资金往往是通过“友情”得来的。所以在前期要构建好自己的社交网络。而在后期项目多起来之后，就要开始构建自己的信息壁垒。当然在中间环节，也需要有专人来维护已有项目的退出及新项目的引进工作。