金融行业怎么开拓渠道？
渠道，是金融行业从业者常常挂在嘴边的一个词。“渠道”一词最早来源于工业品销售，对于消费品的市场推广作用被挖掘之后，开始逐渐“民化”，现在各行各业对于渠道的理解也愈加深入。在渠道这个话题中，我们既会提到建设渠道、维护渠道、渠道模式，又会提到渠道商、渠道经理，既有实体渠道，又有关系渠道。
渠道，通常指的是产品或服务从生产商到最终客户的转移过程，即转移渠道。这一转移过程有多种路径，通过中间商（零售商、批发商等）销售的为直接渠道，直销为间接渠道。渠道还可以进一步细分：宽渠道指生产商通过多家中间商销售，窄渠道只通过一家或者少数几家中间商销售；长渠道指转移时经过的中间商环节多，短渠道指经过的环节少。
金融行业的从业者通常所说的渠道，是指各种能用来销售金融产品的资源和关系，既包括有形的中间商（门店、柜面、保险公司等等），也包括无形但是可以转化为销量的人脉关系（如业务员曾经的客户、朋友、同事、亲人、其他行业的销售精英等等）；既包括直接渠道，也包括间接渠道。