怎么样介绍银保行业？
目前我国的银保业务主要采用“产品推”的基本销售模式。该模式是把保险公司设计的保险产品通过银行传递给客户，对客户的保险需求分析不够，对客户的个性化需求体现不足。而且在销售时银行储蓄柜台人员往往将保险产品过度类比成银行储蓄品种，使客户误认为是银行在销售某种储蓄品种，导致销售误导和纠纷的产生。
如果银保业务采用“需求拉”的销售模式，银行要对客户的需求进行深入分析，并将分析结果提供给保险公司，由保险公司针对性地开发产品，然后通过银行的销售渠道将保险产品销售给客户。该销售模式一方面避免了销售误导的产生，另一方面有利于银保业务的长久健康发展。
未来中国银保渠道将更加规范，更加注重业务品质和结构调整，通过细分渠道和加强销售人员培训，银保渠道将发挥出更大潜力。银保渠道的竞争格局也将开始洗牌，将从追求价差的粗放式营销竞争，逐步向追求费用效率和服务质量的精耕细作转变。