到婴儿游泳馆上班累吗？
我是泳馆的会籍经理，负责销售会员卡的 说下我的工作经历吧，也许对你有帮助 去年五月份我来到这个城市，找了份工作，工资不高，千八百块，但是管吃住，而且离住的地方很近，就决定先干着。 工作内容就是每天跟着教练去给小朋友上课，然后观察哪个孩子有报班的意愿，留下家长的联系方式，之后约时间上门回访，促成签单。 因为是刚开的店，所以顾客比较少，我基本整天都能泡在泳池里，游完泳就有好多家长过来自我介绍，咨询报班事宜，所以前期的工作效率很高，我每天能完成至少三个客户的拜访量，多的时候一天能成交四、五单。 由于业绩良好，一个月之后我被委任为会籍主管，收入也水涨船高，平均下来每个客户的费用接近两千，最高的一单达到了五千多。 不过好景不长，两个月后另外几家分店陆续开张，我的客源被瓜分了一大半，为了保住手中的客户资源，我把所有的时间都花在跟进老客户上，对新顾客反而是欲擒故纵，放一放的态度。因此老客户的满意度有所提高，纷纷主动要求续课，但我手中新客户的数量始终上不去，每月也只有三五个新客源，远远达不到业绩指标。为此我天天着急上火，一边想办法开拓新市场，一边担心老顾客被竞争对手抢走。
那段时间真是难熬啊！每天都处在焦虑之中，晚上经常失眠，白天工作效率低下，感觉整个人都快崩溃了……… 就这样浑浑噩噩过了一个多月，直到有一天，我突然灵光一现——我可以不去追逐那些已经成熟了的葡萄，而是把目光转向那些青绿色的葡萄。何不将手中已有的客户资源充分开发和利用呢，这样既避免了恶性竞争，又能够保证自己的销售额和利润，岂不一举两得。于是我不失时机地调整了工作策略，将大部分的时间和精力用在了培养准客户身上，首先让他们办理试听课，接着安排多次练习，最后促成签单。经过调整，我的每月业绩终于有了保障，心情也愉快了很多。